La formation initiale des visiteurs médicaux a pour but l'acquisition des compétences nécessaires à l'exercice professionnel.

A chacune des 7 compétences identifiées et décrites dans le référentiel d'activités et des compétences, correspond un module de formation spécifique.

A. - Introduction générale (le métier et son environnement).

B. - Modules scientifiques (connaissances médicales et pharmacologiques), réglementaires et économiques.

Module 1. - Connaissances scientifiques : " Mobiliser les connaissances scientifiques et médicales pour informer et répondre aux questions des professionnels de santé, et pour apprécier leurs besoins ".

Module 1.1. - Connaissances médicales.

1. Le corps humain et son fonctionnement :

a) La vie cellulaire.

b) Le système nerveux.

c) Le système hormonal.

d) L'appareil cardio-vasculaire.

e) L'appareil digestif.

f) Le système respiratoire et la sphère ORL.

g) L'appareil génital.

h) L'appareil oculaire.

i) L'appareil urinaire.

j) L'appareil locomoteur.

k) Le sang et le système immunitaire.

2. Le vocabulaire médical et la démarche clinique :

3. De la physiologie à la pathologie et aux traitements.

3.1. Epidémiologie et facteurs de risques.

3.2. Les pathologies liées aux grands problèmes de santé publique.

a) Troubles métaboliques et du comportement.

b) Facteurs de risque et maladies cardio-vasculaires.

c) Néphrologie : insuffisance rénale chronique.

d) Cancers.

e) Troubles psychiques.

f) Maladies infectieuses.

g) Maladies de l'environnement.

h) Gastro-entéro-hépatologie.

i) Rhumatologie.

Module 1.2. - Le médicament : connaissances scientifiques.

a) Définition.

b) Galénique.

c) Pharmacologie générale.

d) Pharmacologie des grandes classes thérapeutiques (cf. module 4, Le métier : développer l'argumentaire).

Module 2. - Le médicament, connaissances réglementaires et économiques : " Utiliser et prendre en compte la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament et ses évolutions pour informer et répondre aux questions des professionnels de santé ".

a) Réglementation et développement.

b) Post AMM.

c) Iatrogenèse.

d) Pharmacovigilance et visite médicale.

e) La responsabilité professionnelle du VM :

- les acteurs de santé (système de santé) ;

- le VM, acteur de santé.

f) Le médicament dans la politique de santé.

g) Modules professionnels : le métier

Module 3. Communiquer et convaincre.

Module 4. Développer l'argumentaire relatif aux produits et services dans le cadre des directives de l'entreprise (cf. module 1.2).

Module 5. Utiliser les outils de traitement de l'information.

Module 6. Planifier et organiser son activité dans le cadre d'un travail en équipe.

Module 7. Analyser et suivre son activité sur un secteur en fonction de la stratégie d'entreprise.