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annexe I
Grille d'évaluation critériée
Implantation ou actualisation de l'assortiment
| Aptitude | Critère | Niveau d'exigence | Acquis | Non acquis | Observation du jury paritaire |
|---|---|---|---|---|---|
| A1. – Aptitude à présenter un exposé oralement | Présentation | Adopter une tenue adaptée à l'activité | |||
| Gestuelle | Faire preuve d'aisance corporelle pour présenter son exposé | ||||
| Elocution | S'exprimer avec clarté | ||||
| Vocabulaire | Utiliser des termes adéquats | ||||
| L'aptitude A1 est acquise si 3 critères sur 4 sont acquis | |||||
| A2. – Aptitude à analyser et à définir les besoins de la clientèle | Définition des types de clients | Donner un nom évocateur pour chaque type de clients | |||
| Explication des motivations des types de clients | Enonciation des différentes motivations pour chaque type de clients | ||||
| Appréciation qualitative des types de clients | Pertinence des critères choisis pour identifier la motivation des différents types de clients | ||||
| Adéquation des critères choisis pour évaluer la motivation des différents types de clients | |||||
| L'aptitude A2 est acquise si 3 critères sur 4 sont acquis | |||||
| A3. – Aptitude à présenter et à apprécier les prestations des différents fournisseurs | Citer les fournisseurs représentatifs de la profession | Donner leur nom, le nom des marques qu'ils proposent, les localiser géographiquement | |||
| Identifier ces fournisseurs dans la filière | Exactitude | ||||
| Décrire leur offre de produits | Précision | ||||
| Présenter les avantages et les inconvénients de chaque fournisseur | Citer 2 avantages et 2 inconvénients | ||||
| L'aptitude A3 est acquise si 3 critères sur 4 sont acquis | |||||
| A4. – Aptitude à choisir un fournisseur | Choix du fournisseur | Adéquation du choix par rapport aux types de clients décrits | |||
| Justification de ce choix | Qualité, perspicacité et rationalité des arguments | ||||
| L'aptitude A4 est acquise si 2 critères sur 2 sont acquis | |||||
| A5. – Aptitude à démontrer en se mettant à la portée du public les caractéristiques techniques d'un produit | Choix des produits à mettre en avant | Adéquation des produits choisis par rapport aux types de clients décrits | |||
| Choix des caractéristiques à mettre en avant | Pertinence des qualités mises en évidence par rapport aux types de clients décrits | ||||
| Qualité de l'argumentaire | Aptitude à donner une explication simple à comprendre | ||||
| Une ou deux caractéristiques principales mises en avant pour chaque produit | |||||
| Plus de 5 caractéristiques techniques citées pour chaque produit | |||||
| L'ensemble des arguments correspond aux attentes des types de clients décrits | |||||
| L'aptitude A5 est acquise si 4 critères sur 6 sont acquis, le niveau d'exigence 4 du critère 3 doit être obligatoirement acquis | |||||