Annexe

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  ANNEXE
  INFORMATIONS REQUISES POUR L'INSCRIPTION DU TITRE PROFESSIONNEL AU RÉPERTOIRE NATIONAL DES CERTIFICATIONS PROFESSIONNELLES

  
  Intitulé : conseiller vendeur en voyages.
  Ancien intitulé : conseiller en séjours et voyages.
  Niveau IV.
  Code NSF 334w - Commercial du tourisme.

  
  Résumé du référentiel emploi

  
  Le conseiller vendeur en voyages informe, conseille, et vend, en français et en anglais, des prestations de tourisme unitaires, forfaitaires, assemblées à la demande (forfaits dynamiques, voyages à la carte ou sur mesure), en réponse à une clientèle française ou étrangère, individuelle ou groupe, affaire ou loisirs. Il effectue les réservations et édite les documents correspondants (titres de transports, bons d'échanges, contrats de location, carnets de voyages…).
  Le conseiller vendeur en voyages présente une destination, en France ou à l'étranger, valorise ses particularités, présente et vend des produits touristiques (hébergements, transports, séjours et voyages) et des prestations complémentaires en fonction des attentes identifiées des clients. Il contractualise la vente dans le respect du cadre légal.
  Le conseiller vendeur en voyages assure le suivi des dossiers clients, gère les éventuels aléas et litiges, s'assure de la satisfaction des clients, renseigne les bases de données. Il mène des actions de fidélisation de la clientèle.
  Le conseiller vendeur en voyages conçoit des forfaits à la demande d'un client, groupe ou individuel, ou dans le cadre de la création d'une nouvelle offre. Il en assure la cotation en vérifiant le seuil de rentabilité. Il participe à la promotion de l'offre dans le cadre d'un salon, d'un workshop ou par une présentation directe au commanditaire. Il peut être amené à mettre à jour des opérations promotionnelles sur les réseaux sociaux et sur le site Internet de l'entreprise.
  Il exerce une veille permanente afin de connaître les produits de la concurrence, les nouveautés (destinations, axes aériens, formalités douanières, prestataires…), les évènements géopolitiques et l'activité de la branche.
  Les contacts avec les prestataires et les partenaires étrangers sont fréquents dans le cadre de l'emploi. Dans ce cas, la langue commune utilisée est l'anglais (niveau B2 du cadre européen de référence pour les langues étrangères).
  Le conseiller vendeur en voyages peut être soumis à des objectifs de vente avec une incidence sur sa rémunération. L'exercice de ses missions comporte des repères contrôlables : exactitude des cotations, rapidité d'exécution des tâches, nombre de ventes, volume d'affaires, fidélisation de la clientèle.
  Le conseiller vendeur en voyages est le plus souvent sédentaire.
  Il opère généralement au sein d'une équipe animée par un responsable hiérarchique (chef d'agence, responsable service groupes, plateau affaire, ou chef de produit). Il peut travailler également à domicile.
  Le repos hebdomadaire est accordé principalement en fin de semaine. Toutefois, selon le lieu d'exercice, l'activité peut parfois s'exercer le samedi, le dimanche ou les jours fériés et en horaires décalés lors de participation à des manifestations type salons, ateliers de présentations (workshops), éductours ou en travail à domicile.
  Les contrats sont majoritairement à durée indéterminée. Le conseiller vendeur en voyages peut également travailler sous statut indépendant pour le compte d'un opérateur immatriculé.
  Selon la taille de la structure, le conseiller vendeur en voyages peut exercer à temps plein une mono-activité telle que la réservation, la vente ou le forfait.

  
  Capacités attestées et descriptif des composantes de la certification
  1. Réserver des prestations touristiques

  
  Conseiller les différents types de clientèles en français et en anglais, en identifiant leurs besoins et attentes.
  Effectuer des réservations personnalisées, émettre les documents et les contrats de vente correspondants.

  
  2. Commercialiser des prestations touristiques

  
  Présenter et valoriser une destination touristique en français et en anglais.
  Vendre un produit touristique et des prestations complémentaires à une clientèle cible, en français et en anglais.
  Assurer le suivi administratif d'un dossier client et appliquer la politique qualité de l'établissement.

  
  3. Elaborer un forfait touristique

  
  Concevoir un forfait touristique et réaliser la cotation.
  Promouvoir une offre commerciale forfaitaire en français et en anglais.

  
  Secteurs d'activité et types d'emplois accessibles par le détenteur du titre

  
  Les différents secteurs d'activités concernés sont principalement :

  
  - les agences de voyages et tour-opérateurs : agences émettrices et réceptives, voyagistes, croisiéristes, agences en ligne (OTA) ;
  - les transporteurs : autocaristes, loueurs de véhicules de tourisme, compagnies aériennes ;
  - les centrales de réservation : organismes locaux de tourisme, groupements hôteliers résidences, villages clubs…, centrales de réservation indépendantes ;
  - les prestataires immatriculés : hébergeurs, associations de tourisme, transporteurs.

  
  Les types d'emplois accessibles sont les suivants :

  
  - conseiller voyages ;
  - conseiller séjours ;
  - conseiller vendeur ;
  - conseiller télé vendeur ;
  - conseiller billetterie ;
  - billettiste ;
  - télé billettiste voyages ;
  - agent de comptoir ;
  - agent de voyages ;
  - assistant voyages ;
  - chargé de pointe de vente voyages ;
  - agent de réservation ;
  - chargé de réservation ;
  - technicien de réservation ;
  - commercial séjours ;
  - travel planner ;
  - organisateur de voyages ;
  - forfaitiste ;
  - assistante forfaitiste ;
  - concepteur de prestations / produits touristiques ;
  - technico-commercial ;
  - conseiller commercial ;
  - carnetiste ;

  
  Codes Rome :
  G1303 - Vente de voyages.
  G1301 - Conception de produits touristiques.
  Réglementation d'activités :
  Sans objet.
  Autorité responsable de la certification : ministère chargé de l'emploi.
  Bases légales et réglementaires :
  

  Code de l'éducation, notamment les articles L. 335-5, L. 335-6 et R. 338-1 et suivants ;
  Arrêté du 22 décembre 2015 relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi ;
  Arrêté du 21 juillet 2016 portant règlement général des sessions d'examen pour l'obtention du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi.

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